Image Post
Главная » Секреты бизнеса
« 1 2 3 4 5 ... 84 85 »

Одни мой друг прямо сказал мне «Все, закрываю бизнес к чертям. Толку никакого нет!». К слову, именно он, всего год назад с горящими глазами и пеной у рта доказывал мне, что нашел золотую жилу и делает на нее действительно большую ставку.

После этого он почти ничего мне не рассказывал, но с каждой встречей становился все мрачнее. Я предложил ему поведать о проблемах детальнее, и мы встретились еще раз за бокалом пива.

Оказалось, что и его не обошла участь 90% предпринимателей, открывающих бизнес с нуля. Его типичные ошибки являются хрестоматийным примером для всех стартапов и небольших компаний.

1. Делаем, а не продвигаем. Практически каждый руководитель сталкивается с одной проблемой – огромным потоком текущих, рутинных обязанностей, которые «съедают» все его время и не оставляют простора ... Читать дальше »

Секреты бизнеса | Просмотров: 1476 | Дата: 08.10.2016 | Комментарии (0)

8 ошибок при открытии своего дела!

Запуск своего дела рискованное занятие, и успех совсем не гарантирован. 20% предпринимателей закрываются в первый год, 50% в течение первых трёх лет. Эти цифры не должны Вас пугать, а лишь готовить Вас к неминуемым сложностям. Только работая усердно, Вы сможете добиться успеха. Эта статья покажет ошибки, которые делают начинающие коммерсанты, и покажет пути, как их избежать. Также Вы узнаете, как увеличить свои шансы в реализации Ваших бизнес – идей.

Типичные ошибки начинающих бизнесменов.

1. Неправильное или неполное маркетинговое исследование.

Исследование необходимо, чтоб понять, есть ли у Вашей идеи шансы на выживание, и что Ваши цены конкурентоспособны и смогут обеспечить рентабельность. Большинство провалов обусловлено тем, что новички пожалели время на исследование актуальности своей бизнес – идеи и ее выживаемости в условиях ... Читать дальше »

Секреты бизнеса | Просмотров: 737 | Дата: 07.10.2016 | Комментарии (0)

 

Как правильно закупать товар за границей

Шаг 1. Заключение контракта

Закупка товара за границей, как и любая сделка, начинается с заключения контракта, причём он обязательно должен быть составлен в письменной форме и на двух языках (поставщика и покупателя). Документами можно обмениваться по почте, электронной почте, факсу.

Базовый документ для тех, кто занимается внешнеторговой деятельностью, — Таможенный кодекс Таможенного союза. Порядок ввоза и вывоза товаров, описания таможенных процедур, таможенных платежей, роли таможенных органов и участников ВЭД — всё сосредоточено именно в этом документе.

В своде международных торговых терминов «Инкотермс 2000» закреплены условия перехода рисков от продавца к покупателю, а это важно при определении условий доставки товара. Чёткое определение момента перехода права собственности на товар позволит им ... Читать дальше »

Секреты бизнеса | Просмотров: 1607 | Дата: 05.10.2016 | Комментарии (0)

Лучшие тактики и техники убеждения в бизнесе

Были ли у Вас проблемы с партнерами, связанные с недоверием, в совершении сделок? Если да, не расстраивайтесь, большинство начинающих бизнесменов сталкиваются с данной задачей очень часто. Важно знать, что в бизнесе, существует тактика и техника убеждения партнеров, людей, овладев которой, вы найдете ключ к большому денежному успеху.

Сегодня мы с вами поговорим о некоторых советах ведения бизнеса, а именно об искусстве убеждения, и рассмотрим лучшие тактики и техники убеждения, а так же популярные методы воздействия на людей.

1. Дать и получить взамен.

Когда кто-то делает одолжение, мы инстинктивно понимаем, что нам придется сделать что-то взамен, пусть даже в будущем. Психологи называют это правилом взаимности, и оно действительно, очень эффективная тактика убеждения.

... Читать дальше »

Секреты бизнеса | Просмотров: 3013 | Дата: 01.10.2016 | Комментарии (0)

33 принципа успешного бизнеса от Дональда Трампа:

1.
Не тратьте жизнь на нелюбимую работу. От увлеченности больше пользы. Чтобы всецело посвятить себя выбранному делу и преуспеть, надо по-настоящему любить его.

2.
Высоко ставьте планку. Удивляйте окружающих. Спросите себя: «Каковы те стандарты, которые должны ассоциироваться со мной?» Определите эти стандарты и придерживайтесь их. Не мошенничайте.

3.
Мыслите масштабами Трампа. Чем больше, тем лучше. Думать о малом, когда можно мыслить масштабно, – значит ограничивать свои возможности и лишать себя блестящих перспектив. Люди способны на великие дела, но только когда по-настоящему хотят этого. Начните с психологической установки.

4.
Держитесь до последнего. Проявляйте настойчивость. Большинство людей нетерпеливы и хотят быстрых результатов, но нередко разумнее бывает просто подождать. Чтобы держаться и ждать, требуется тве ... Читать дальше »
Секреты бизнеса | Просмотров: 812 | Дата: 30.09.2016 | Комментарии (0)


Женщина эта - Сара Блейкли (Sara Blakely), основательница стартапа Spanx. Сейчас ей 41. Работала она продавцом факсов в какой-то фирме. В 2000 году Сара вложила накопленные $5000 в разработку утягивающей одежды для женщин. А всё началось с того, что она отрезала пятки у колготок. Ей понравилось. При этом Сара не уходила с работы, пока продажи её товара не перевалили за миллион долларов. Сына родила в 2009 году, выходит, в 37 лет. Мои комментарии курсивом.

Сара читала небольшую лекцию на конференции женщин-предпринимателей. Она свежа, пышет радостью, успехом и страстно хочет помочь женщинам выглядеть наилучшим образом. В последние 50 лет (оказывается), женщины носили ужасно неудобное бельё не по размеру. А она взяла и решила вопрос.

Сара раз за разом удивляет своими историями феноменального предпринимательского успеха. Вот 10 уроков, которые можно изучить на её пути от продавца факсов до суперзвезды бизне ... Читать дальше »

Секреты бизнеса | Просмотров: 1723 | Дата: 30.09.2016 | Комментарии (0)

Правила бизнеса гендиректора IBM Вирджинии Рометти

Первая женщина-глава IBM о встречах с клиентами, женской логике и установлении собственных границ.

Вирджинии (Джинни) Рометти 55 лет, из которых 32 года она работает в IBM. Перед тем, как стать первым лицом компании, она занимала пост вице-президента и руководителя группы продаж, маркетинга и стратегического развития. В октябре 2011 года Рометти назначили CEO IBM, и она стала первой гендиректором-женщиной этой корпорации с 102-летней историей и более чем $100-миллиардным оборотом. А еще через год Рометти стала еще и председателем совета директоров IBM. Джинни неоднократно входила в списки самых влиятельных женщин или персон мира по версии журналов Forbes, Fortune и Time. За последний год в списке самых влиятельных женщин Forbes она поднялась c 15-го на 12-е место.

С раннего детства я поняла: надо увлекаться тем, что ты делаешь. Что бы это ни было, надо вклад ... Читать дальше »

Секреты бизнеса | Просмотров: 900 | Дата: 29.09.2016 | Комментарии (0)

Ицхак Адизес. Серия семинаров человека, который консультирует крупнейшие мировые компании и входит в топ-10 бизнес-тренеров для владельцев и топ-менеджеров компаний.

 

 

Секреты бизнеса | Просмотров: 1330 | Дата: 21.09.2016 | Комментарии (0)

Секреты бизнеса | Просмотров: 3547 | Дата: 03.09.2016 | Комментарии (0)

Книги, которые оказали огромное влияние на основателей и руководителей крупнейших мировых корпораций, сделали их успешными и богатыми.



Мировые гуру бизнеса – Стив Джобс, Джек Уэлч, Соитиро Хонда, Ларри Пейдж и другие –признались, что эти книги перевернули их мир, изменили их взгляды на жизнь и бизнес, вдохновили на новые свершения, стали катализаторами гениальных идей, помогли выйти из кризисных ситуаций, поддерживали в трудные минуты и давали силы справиться с любыми невзгодами.



1. «Книга пяти колец»

Автор: Миямото Мусаси, японский самурай, XVII век



Любимая книга Соитиро Хонда, создателя Honda Motor



Книга об искусстве Стратегии с большой буквы. На примере различных школ владения мечом автор рассказывает, как победить противника в любой области человеческой деятельности, в том числе в би ... Читать дальше »

Секреты бизнеса | Просмотров: 1245 | Дата: 01.09.2016 | Комментарии (0)

Не мешайте маркетингу зарабатывать деньги!

1. Новое — лучше старого.
Вещи не всегда приобретаются из-за нужды. Многие люди чувствуют себя «обделенными», «ущербными», используя старую технику, мебель и т.д. Благодаря стратегии «поверхностного улучшения», выдвинутой еще в 20-е года прошлого века, главная цель которой – создать спрос на новую модель и породить определенную степень неудовлетворения старой, развивается избыточное потребление (ты-никто без новой модели телефона?), устоявшиеся стереотипы (ты не познакомишься с хорошей девушкой без очков за 1000$; ты не успешный бизнесмен в костюме прошлого сезона) и т.п.

2. Возьмите это вместо.
Реклама или витрина предлагают тебе одно, но, когда ты просишь это, ответ один: «Извините, закончилось, возьмите другое». Пользуются подменой буквально все. Например, магазины одежды ... Читать дальше »

Секреты бизнеса | Просмотров: 2116 | Дата: 01.09.2016 | Комментарии (0)

Кайдзен: 5 принципов японской модели управления

1. Сортировка.

Вы должны сесть, хорошо подумать и составить список того, что вы хотите улучшить и то, что по вашему мнению мешает работать эффективнее. Этот принцип гласит, что работник не должен выполнять ничего лишнего, делать не свою работу. Какие из дел меньше всего относятся к вашей основной работе? Какую-то часть можно сократить до минимума (проверка почты, работа с документами), некоторые можно делегировать тому, к чьей специализации они больше относятся. Например, в некоторых фирмах принято, чтобы менеджеры по продажам сами рассчитывали стоимость проданных услуг, выставляли счета и составляли договоры. Хотя на самом деле счета и расчет стоимости — это дело бухгалтерии, а договоры — юридического отдела или опять же, бухгалтерии. Иногда кажется, что если вы сделаете все это сами, будет быстрее и не надо буд ... Читать дальше »

Секреты бизнеса | Просмотров: 4920 | Дата: 30.08.2016 | Комментарии (0)

19 способов поиска клиентов

1. Активнее используйте нынешних и бывших клиентов. По существующим оценкам, вы имеете один шанс из двух заключить новую сделку с вашим сегодняшним клиентом и один шанс из четырех на возобновление операций с бывшим клиентом. Когда вы ведете поиск новых клиентов, ваши шансы на благоприятный исход прилагаемых усилий не более как один к двадцати. Ни в коем случае не умаляя важности работы по выявлению «свежего» покупателя, обратите внимание на то, какие реальные перспективы сулит вам поддержание контакта с теми, кто уже имел с вами дело.

Многие люди, занимающиеся сбытом, упускают из виду, что проще и надежнее всего расширять клиентуру за счет нынешних клиентов. Вы знаете их, они знают вас. Почему бы не начать с того, чтобы предложить им сберечь время и деньги, увеличив объем заказов? Или, может быть, зная о нуждах клиента, стоит предложить ему оформить заказ на дополн ... Читать дальше »

Секреты бизнеса | Просмотров: 1323 | Дата: 29.08.2016 | Комментарии (0)

Как правильно рассчитать Стоимость привлечения клиента (CoCA)

Стоимость привлечения клиента (англ. Cost of Customer Acquisition, сокращенно CoCA) — один из ключевых показателей, которые необходимы для оценки рентабельности вашего бизнеса и его грамотного развития.

Посчитать Стоимость привлечения клиента несложно, а ценность этих данных так высока, что может за несколько минут изменить ваше представление о том, о чем вы не догадывались годами.

Что такое и как рассчитать CoVA, CoLA и CoCA?

Если просто, то Стоимость привлечения клиента (CoCA) — это средние расходы на рекламу, продажи и маркетинг, которые идут на приобретение одного нового клиента. Самый распространенный показатель, которому предшествуют (если говорить об интернет-бизнесе) Стоимость привлечения посетителя (CoVA — Cost of Visitor Acquisition) и Стоимость привлечения потенциального клиента (CoLA — Cost of Lead A ... Читать дальше »

Секреты бизнеса | Просмотров: 1910 | Дата: 27.08.2016 | Комментарии (0)

11 золотых принципов еврейского подхода к делам, которые имеет смысл культивировать в себе любому предпринимателю:

1. Не следует говорить все, что думаешь.

2. Иногда нужно дать больше, чем достаточно, если ты действительно хочешь дать достаточно.

3. Наниматель должен знать, как живет его работник.

4. Если кто хочет убить тебя, убей его первым.

5. Умейте говорить – мне нужно, переступив через гордыню.

6. Пусть ваше слово, не клятва, обязывает вас.

7. Никогда не оскорбляйте другого человека.

8. Планируйте свою жизнь.

9. Поощряйте себя за хорошую работу.

10. Поручайте дела другим.

11. Ищите равновесие в жизни

Секреты бизнеса | Просмотров: 48733 | Дата: 09.08.2016 | Комментарии (0)

Как написать маркетинг кит

Маркетинг кит – это продающая презентация вашего бизнеса. Скажите, сколько презентаций вы читали в своей жизни? Наверняка больше сотни. И все они похожи одна на другую. При выборе компании люди часто ориентируются не на сухие цифры и логику. В большинстве случаев, человек принимает решение на эмоциональном уровне, а уже затем его объясняет себе логически.

Маркетинг кит – это эмоциональная презентация вашего бизнеса. В чем-то она напоминает живого продавца. Как правило после переговоров стороны берут время на обдумывание решения. Именно в этот момент, когда активные переговоры уже закончились, маркетинг кит помогает поддерживать искру эмоций, так называемое послевкусие. Когда продавец покинул территорию потенциального Клиента, начинает «продавать» маркетинг. Надеюсь, я вкратце пояснил зачем нужен этот инструмент для заключения сделки.


... Читать дальше »

Секреты бизнеса | Просмотров: 607 | Дата: 14.07.2016 | Комментарии (0)

Формула богатства: секрет создания богатства

Формула богатства проста для понимания и содержит в себе сумму самых необходимых компонентов которые вместе могут привести вас к такому материальному благополучию, о котором вы всегда мечтали.

Формула богатства кратко описывает те компоненты, которые необходимо сложить вместе для создания реального богатства. Выглядит эта формула следующим образом:

                           М+З+П+Д=Б

В этой формуле определены четыре основных этапа создания материальных благ и отношения между этими этапами. Итак:

Мышление.

Знания.

Планирование.

Действия.


Все из этих четырёх компонентов связаны через знак «плюс», который означает, что каждый из четырёх компонент ... Читать дальше »

Секреты бизнеса | Просмотров: 6450 | Дата: 12.07.2016 | Комментарии (0)

10 основных правил по созданию фирменного стиля

Грамотно продуманный фирменный стиль — один из сильнейших инструментов в конкурентной борьбе за место под солнцем. Создание айдентики подразумевает собой разработку логотипа, слогана, подбор шрифтов и цветовой гаммы для документации и т.д. Читайте советы по созданию айдентики вашей компании:

1. Разработайте стратегию

Перед началом работы над айдентикой составьте список критериев и закономерностей, которые будут определять будущий фирменный стиль, и согласуйте его с заказчиком, чтобы избежать будущих недопониманий.

2. Работайте с брифом

Бриф нам дан не просто так. Не стоит целиком и полностью полагаться на свою интуицию и способность телепатически узнать, как клиент видит будущий логотип (хотя он сам еще не знает, каким он хочет его видеть). Изучите данный вам бриф с должным вниманием, чтобы ... Читать дальше »

Секреты бизнеса | Просмотров: 593 | Дата: 12.07.2016 | Комментарии (0)