Image Post
Главная » 2016 » Апрель » 20 » Как открыть школу иностранных языков, не имея денег
17:10
Как открыть школу иностранных языков, не имея денег
Как открыть школу иностранных языков, не имея денег

Чтобы начать образовательный бизнес, не нужны ни первоначальный капитал, ни даже педагогическое образование. Достаточно лишь знания предмета и умения раскрутить проект

Дарья Мешкова преподает уже девять лет. Давать частные уроки она начала еще во время учебы во Всероссийской академии внешней торговли (ВАВТ) на экономиста-международника. Ее подруга и сокурсница Светлана Романова тоже подрабатывала преподаванием английского и немецкого. Четыре года назад они решили создать разговорный клуб английского языка, работающий по выходным. Тогда это еще только входило в моду, было в новинку, и подобные кружки открывались по всей Москве в формате встреч в кафе. «Мы всегда любили учить и хотели через такой клуб найти новых учеников для индивидуальных занятий и впервые собрать себе небольшие группы, а также делать какие-то интересные проекты на английском», — вспоминает Дарья. Среди идей «проектов» были настольные игры, «Мафия» и тематические квесты на английском и немецком в московских парках.

Как бизнес это начинание не рассматривалось и было фактически хобби на выходные. В Facebook и «ВКонтакте» создавались группы, информация о мероприятиях распространялась репостами знакомых, а встречи проходили в кафе в центре города. Уже через две недели такого продвижения и саморекламы действительно удалось собрать две группы по восемь человек, а сам клуб уже не помещался в кафе. Девушки перенесли занятия в небольшое помещение около метро «Театральная» в центре столицы, которое фактически было комнатой в офисе их знакомых. В выходные там никого не было, и им разрешили использовать одну из комнат бесплатно. Но на входе уже была вывеска с названием клуба — BigWig, а в социальных сетях в их группах состояли сотни человек.

С этого момента клуб стал перерастать в нечто большее, чем просто увлечение: посетителям нравились занятия, они приходили заниматься в группы, учеников становилось все больше. Заниматься всем этим по выходным помимо основной работы, которая была и у Дарьи, и у Светланы, становилось все тяжелее — хобби все больше походило на работу. К тому же стало приносить доход. «Мы решили, что в клуб надо найти преподавателей, чтобы справиться с потоком учеников, и зарегистрировать ООО», — рассказывает Дарья.

Разговорный клуб, таким образом, оказался бизнесом сам по себе. К тому же не затратным по времени и фактически освобожденным от документов. Как сообщили в Рособрнадзоре, для него не нужна даже образовательная лицензия. Достаточно оформиться как ИП. Организатор испанского разговорного клуба La Tertulia Елизавета Носова говорит, что такой клуб можно начинать вообще без денег, собираясь в кафе, пока проект не обрастет завсегдатаями. Елизавета закончила Московский государственный университет экономики, статистики и информатики (МЭСИ) по специальности «финансы и кредит», работает в туристическом агентстве. Тем не менее уже несколько лет она дает частные уроки испанского и собирает свой разговорный клуб.

По ее выражению, это «карманный бизнес», которым можно заниматься между делом. Аренда помещения на еженедельные встречи, говорит Елизавета, обходится в 1200 рублей в неделю, расходы на чай и закуски — это еще 100-200 рублей на одно мероприятие. «Даже если у клуба всего трое посетителей каждый раз, то со стандартной для всех клубов ценой 400 рублей почти всегда гарантированно выходишь в ноль. Как правило, в таких случаях просишь приходящих тебя оповестить, и если их набирается меньше трех, отменяешь встречу», — делится опытом Носова.

С настоящей школой иностранных языков — с группами и занятиями — все несколько сложнее, но ненамного дороже. По словам основательницы BigWig, небольшая частная школа иностранных языков тоже не требует практически никаких финансовых и временных затрат. «Первоначального капитала у нас не было, к тому же все происходило спонтанно. Поэтому ни о каких франшизах и бизнес-планах и речи не шло», — рассказывает Дарья Мешкова.

Для начала можно снять небольшое помещение и получить образовательную лицензию, которая в Москве стоит 6000 рублей. На аренду импровизированного класса с мебелью в столице в первые два месяца, по словам Дарьи, уйдет 70 000 рублей. Это если не найти знакомых с бесплатными свободными площадями, как повезло BigWig. Плюс небольшие расходы на чай, кофе и сладости для учеников во время занятий. Первое время преподавать можно самому. Нанимать же учителей тоже недорого — у них во всех частных школах почасовая оплата. Не собралась группа — нет гонорара.

Самым сложным в построении бизнеса оказалось раскрутка. Дарья занималась ей лично и перепробовала все возможные варианты. «Первое, что мы делали несколько недель, — расклеивали листовки по подъездам по всей Москве. Оказалось безумно дорогое и неэффективное для школ мероприятие», — предостерегает Мешкова. Потом стали давать рекламу в газеты и журналы. Объявление о BigWig появилось в нескольких бесплатно распространяемых в кафе и торговых центрах изданиях, даже в The Moscow Times, но это не дало желаемого притока клиентов.

В итоге остановились на интернете как на самом дешевом и эффективном способе рекламы. Эксперимент начинали с сайтов купонов. «На начальном периоде развития они нам неплохо помогли. Мы разместили свои предложения на Vigoda.ru и Groupon.ru. Многие пришли к нам через них, привлеченные скидками. Потом я уже сама начала вникать в SEO, продвижение сайтов, контекстную рекламу, SMM — и в итоге мы теперь раскручиваемся только в интернете по контекстной рекламе и в соцсетях», — говорит Дарья. В группе «ВКонтакте» у BigWig уже больше 17 500 подписчиков и больше тысячи — на каждый из пяти преподаваемых в школе языков. Еще 2000 подписчиков проект собрал в Facebook.

Сейчас в школе учатся около 40–50 постоянных клиентов в группах иностранных языков. «Мафия», настольные игры и квесты по-прежнему привлекают новых учеников, но уже превратились в одну из статей дохода. С новым, уже платным, помещением на «Маяковской» с тремя классами суммарные расходы выросли до 500 000 рублей в месяц. За месяц «средний чек» ученика в группах изучения языков составляет около 6000 рублей, а в клубах и квестах — в среднем 2100 рублей. Такая небольшая школа себя окупает, если преподавать в ней самой и иметь несколько десятков верных учеников, говорит предпринимательница.
Категория: Идеи бизнеса | Просмотров: 406 | Добавил: Генадич | Рейтинг: 0.0/0
Всего комментариев: 0
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]