Image Post
Главная » 2016 » Январь » 13 » 10 маркетинговых идей
21:53
10 маркетинговых идей
10 маркетинговых идей

Автор книги «Маркетинг без диплома» Джон Янч делится 10 советами, как построить маркетинг в компании. Автор много внимания уделяет именно контент-маркетингу и работе с онлайн-инструментами.

1. Примите концепцию «песочных часов» маркетинга.

Если вам удастся создать систему, которая помогает потенциальным клиентам двигаться по пути «узнал», «понравилось» и «начал доверять», а затем «попробовал», «купил», «купил повторно» и «рекомендовал», ваш маркетинг будет работать как часы.

2. Не будьте товарным бизнесом.

Товарный бизнес – это когда можно обменять что-то на фиксированную сумму. Создайте уникальную черту: « Ваша отличительная черта должна заключаться в том, как вы ведете бизнес, упаковываете товары, продаете услуги. А может, вы посылаете клиентам печенье в подарок? Или можете рассказать им, как изменить жизнь? Это и есть суть вашего предложения».

3. Используйте соцсети, чтобы составить реальный портрет идеального клиента.

Мы смеемся над пользователями, которые описывают в Twitter, что они ели на ужин. Но эта информация, какой бы нелепой она ни казалась, – настоящий клад. Аккаунты ваших клиентов в соцсетях дадут вам более ценную информацию, чем обычная статистика. И получить эту информацию проще, чем проводить исследования.

4. Начните использовать Google Оповещения, чтобы подняться за счет трендовой темы.

Мониторинг интернет-пространства в режиме реального времени при помощи таких инструментов, как Google Оповещения, – хороший способ подобрать правильное время, чтобы поддержать новые тенденции. Если ваше сообщение в блоге по ключевым словам окажется на верхних позициях в списке, ваши шансы на то, что вас процитируют, резко возрастут.

5. Стройте рекомендательный маркетинг.

Если вы хотите получать рекомендации от своих клиентов, разработайте систему, которая позволит вам получать их на заре отношений с клиентом. Какими бы замечательными вы ни были, мнение о вас складывается в тот момент, когда вы впервые предлагаете свое решение. Сделайте всё, чтобы клиенту было просто рекомендовать вас.

6. Попробуйте рекомендательный маркетинг наоборот.

Суть этого приема состоит в том, что вы первыми идете на контакт с потенциальными партнерами в своей сфере. Есть ли у вас потенциальные партнеры, которым вы можете быть полезны (а они – вам)? Опробуйте этот прием для налаживания контакта с ними.

7. Сделайте счет маркетинговым инструментом.

Вы устанавливаете определенные ожидания во всех других видах коммуникации – соответствуйте им и в мелочах. Порой счет, который получает клиент – единственный способ донести правильное маркетинговое послание.

8. Составьте календарь точек контакта.

Хороший маркетинг – это когда контакт с потенциальным клиентом не теряется до тех пор, пока он не становится покупателем. Поддерживать связь поможет прописанный календарь, содержащий по крайней мере восемь-десять контактов в год.

9. Посчитайте вклад клиента в маркетинговый бюджет.

Хорошо иллюстрирует такой подход к маркетинговому бюджету понятие вклада клиента. Посмотрите на список ваших идеальных клиентов и определите средний уровень дохода на клиента за трехлетний период. Так вы сможете понять, сколько денег можете инвестировать в его привлечение.

10. Организуйте совет по маркетингу.

Пригласите в такой совет клиентов, подрядчиков, партнеров, одного или двух членов профессионального сообщества. Отметьте значимость их экспертного мнения для вас (люди любят, когда их ценят) и попросите присутствовать на встречах, в ходе которых они бы анализировали ваши планы по продвижению и достигнутые результаты и предлагали свои рекомендации. Преимущества этого подхода с лихвой окупят ваши усилия по созданию совета. Вы получите возможность «держать руку на пульсе» и использовать свежее стратегическое видение для развития бизнеса.
Категория: Секреты бизнеса | Просмотров: 1991 | Добавил: Генадич | Рейтинг: 0.0/0
Всего комментариев: 0
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]