Image Post
Главная » Секреты бизнеса
« 1 2 3 4 ... 84 85 »
Мысли Джона Кеннеди о бизнесе

Мысли Джона Кеннеди, о бизнесе и успехе в нем, будут интересны, ибо в них много разумного, собранного в достаточно коротких формулировках.

1. Умножить свое состояние в десять раз, достаточно просто. Нужно перестать заниматься тем, что не позволяет увеличить доходы, и начать заниматься тем, что хотя бы в перспективе сможет обогатить вас.

2. Когда человек утверждает, что его дело совсем неподходящее для чего-то, это значит, что он боится изменить что-то. Искать оправдания, гораздо легче, чем искать возможности для достижения успеха.

3. Самое страшное число – один. Один, всегда подведет. А спасет от него, разделение задач и высокая степень универсальности. То есть, нельзя все яйца, класть в одну корзину.

4. В свою команду нужно набирать только тех людей, которые уважают вас и ценят ваше время. Но при долгом сотрудничестве уважение часто теряется, а потому при ... Читать дальше »
Секреты бизнеса | Просмотров: 2563 | Дата: 27.11.2016 | Комментарии (0)

Неважно, какие товары вы импортируете из Китая, главное, всегда помните о тех нескольких правилах, или так сказать «подсказках», о которых должен знать любой импортер, работающей в этой стране. В рамках проекта AsiaInspection, мы ежегодно посещаем до 25000 китайских фабрик, что дает нам возможность сформулировать «10 правил, как проследить за качеством товара, закупаемого в Китае». И мы верим в то, что они помогут вам наладить деловые взаимоотношения с китайскими поставщиками:

1. Для того чтобы найти поставщика в Китае, можно воспользоваться Интернет ресурсами (загляните, например, на сайты Alibaba. com, Made-in-China. com, GlobalSources. com и т.д.), а также посетите различные Торговые выставки с участием китайских производителей.

2. Прежде чем вы сделаете окончательный выбор в пользу того или иного поставщика, проведите аудит производственного предприятия потенциального партнера, для подтвержден ... Читать дальше »

Секреты бизнеса | Просмотров: 8326 | Дата: 26.11.2016 | Комментарии (0)

Как здороваться

Если вы входите в помещение, здоровайтесь первым — всегда, независимо от того, женщина вы или мужчина, топ-менеджер или рядовой сотрудник, пожилой человек или юноша. Если в кабинете у человека, к которому вы пришли, находятся другие люди, ограничьтесь общим поклоном и приветствием. Затем обменяйтесь рукопожатием с тем, кто вас пригласил. Приветствуя кого-либо, не ограничивайтесь лишь формальным «Здравствуйте». Назовите собеседника по имени.

При знакомстве, когда вас представляют или вы представляетесь сами, не спешите подать руку. Тот, кому вас представляют, должен сделать это первым. Помните: согласно деловому этикету, на официальной встрече целовать дамам руку не принято (по правилам светского этикета целуют руку лишь замужним женщинам и лишь в помещении). Если вы сидите, по возможности вставайте при приветствии. При этом руководствуйтесь здравым смыслом. Если вдруг вы не мож ... Читать дальше »

Секреты бизнеса | Просмотров: 6330 | Дата: 10.11.2016 | Комментарии (0)

Задайте практически любому вопрос: «Считаете ли вы, что клиент всегда прав?». Вероятнее всего, получите в ответ категорическое «Нет, клиент прав не всегда!». Но так ли это? Как говорит японский предприниматель и мудрец Ямагучи Тадао: «Клиент, конечно, всегда прав. Но только твой клиент. Ты не можешь и не должен стремиться продать каждому, живущему на Земле!»

Но вот кто такой этот «твой клиент»? Это тот, кто пришел к тебе, доверился и вместе вы поняли, что нужны друг другу. Это ваш постоянный клиент.

Почему постоянные клиенты так важны:

- постоянному клиенту продавать намного проще
- не нужно тратить много времени, средств и сил на то, чтобы ваши клиенты снова выбрали вас
- если клиенты покупают у вас, они не покупают у конкурентов
- постоянные клиенты не так чувствительны к цене
- они готовы попробовать с большей готовностью и другие ваш ... Читать дальше »

Секреты бизнеса | Просмотров: 4365 | Дата: 07.11.2016 | Комментарии (0)

Текст ниже составлен на основании мнения нескольких людей, работавших длительное время в офисах и променявших уют open-space и бесплатный кофе на предпринимательство и сбалансированную жизнь.

1. Вы никогда не получите удовлетворяющий Вас карьерный рост
Стоит задуматься, сколько начальственных слоев лежит над Вами, чтобы понять, что Вам потребуется слишком много сил для преодоления внутреннего сопротивления компании. Играя — выкарабкаетесь, работая — вряд ли.

2. Инициатива наказуема
Чтобы протолкнуть простейшее изменение, которое обычному человеку, никогда не работавшему в корпорации, кажется ерундой — изменение буквы в меню программного продукта или коррекция технологического процесса — Вам придется потратить колоссальные силы. Скорее всего, когда Вы победите в Вашем предприятии, Вы уже не получите никакого морального удовлетворения.

... Читать дальше »

Секреты бизнеса | Просмотров: 7233 | Дата: 06.11.2016 | Комментарии (0)

Как заработать миллион? Этим вопросом задавались многие и не найдя ответа, оставляли идею получить мой первый миллион. Наверняка многие задумывались: почему, имея вроде бы одинаковые «стартовые» возможности и способности, одним людям удается стать чуть ли не миллионерами, мечты других о том, как заработать миллион долларов, остаются нереализованными.

Ответ прост и сложен одновременно: большинство будущих и настоящих миллионеров обладают счастливой способностью видеть возможность заработать миллион там, где другие пройдут мимо. Иногда кажется, что у них в голове устроен специальный «генератор идей» на тему как легко и просто заработать миллион. И что самое главное, в свое время эти люди не боялись воплощать идеи в жизнь, зарабатывая миллион долларов США. Даже если окружающим они казались бредовыми и абсолютно бесперспективными.


... Читать дальше »

Секреты бизнеса | Просмотров: 14026 | Дата: 06.11.2016 | Комментарии (0)

Многие маркетологи и бизнесмены убеждены: чем больше ассортимент, тем выше вероятность, что покупка будет совершена. Действительно, психологи утверждают, что большой выбор позволяет человеку чувствовать контроль над ситуацией. Это очень похоже на правду. Но проблема заключается в том, что обилие выбора вовсе не ведет к росту продаж.

Знаменитый эксперимент с джемом

В 2000 году психологи Айенгар, Цзян и Губерман выдвинули две гипотезы:

1. Чем шире разнообразие ассортимента, тем проще покупателям делать выбор. Когда вариантов много, они чувствуют себя увереннее в том, что нашли наилучший вариант.

2. Тем не менее слишком большое количество вариантов может привести к «перегрузке выбором» (choice overload). В такой ситуации мотивация к принятию решения слабеет. Иными словами, когда человек видит больше вариантов, это лучше привлекает его внимание, но в финале он может не с ... Читать дальше »

Секреты бизнеса | Просмотров: 5057 | Дата: 03.11.2016 | Комментарии (0)

Сегодня я хотел бы затронуть такую тему, как влияние прайс-листов на ваши продажи. Если вы используете в своей практике прайс-листы, то выделите время для оценки их критическим взглядом, потому что это один из элементов вашей системы продаж, который может оказывать довольно существенное влияние на ваши продажи.

Показательный пример: в одной оптовой компании за счёт изменения прайс-листов и правильного применения маркетинговых тактик в них за четыре месяца заработали дополнительно 1,6 млн. руб. при среднем ежемесячном обороте до этого в 8 млн. руб. В среднем по +5% оборота каждый месяц.

Без повышения рекламных бюджетов, участия в выставках, найма дополнительных менеджеров в отдел продаж, в общем, практически без дополнительных затрат.

Хороший результат? Давайте рассмотрим, как можно добиться похожего. Итак, вот несколько рекомендаций, как можно сделать ваши прайс-листы более эффективными маркетинговыми инстру ... Читать дальше »

Секреты бизнеса | Просмотров: 6302 | Дата: 28.10.2016 | Комментарии (0)

Глава 1. С чего некоторые начинают поиск товаров из Китая.

Начнём с методик поиска китайских товаров из офиса или дома с, так называемых, «кабинетных исследований».

Самые радикальные люди начинают искать китайских производителей и опт из Китая прямо в Яндексе или Гугле на русском языке. Возможно, кто-то из этих людей ищет российских дистрибьюторов товаров из Китая. А кто-то пытается найти и китайских поставщиков таким экстравагантным способом.



Цитата: Если сидеть в офисе небольшой китайской компании, то можно увидеть методы поиска самими китайскими компаниями своих поставщиков комплектующих или маркетинговых материалов. К примеру, нужно найти новую типографию, пост ... Читать дальше »

Секреты бизнеса | Просмотров: 9549 | Дата: 20.10.2016 | Комментарии (0)

1. Определите структуру: основная проблема экспромта — неопределенность. Что говорить? Чего не говорить?
Когда мне приходится внезапно, прямо за столом или на собрании, высказывать свое мнение, я хватаю блокнот, салфетку или поворачиваю чистой стороной карточку и набрасываю основную мысль и несколько пунктов разъяснения. Затем я намечаю примеры и факты — на это обычно хватает 20 слов.

2.Первым делом — ключевая мысль. Когда я работал в консалтинге, нас учили одному из основных правил коммуникации: ключевую мысль — на первое место. Любая презентация должна начинаться с четко сформулированного тезиса

3.Побольше внимания к аудитории. Две-три фразы — и слушатели будут польщены, и речь даже по старым заготовкам обновится. Упомяните во введении город, где выступаете. Увяжите один из примеров с компанией, перед которой вы выступаете.

4.Запоминайте, ЧТО вы скажете, а ... Читать дальше »

Секреты бизнеса | Просмотров: 9944 | Дата: 20.10.2016 | Комментарии (0)

Часто слышу вопрос: «Продажи падают, что делать?!» Даю пошаговый алгоритм:

1. Начинать надо не с орг-штатной — увы — структуры. А с.. Бюджетирования (спросите у Вашего финансиста что такое «БДР», «Точка безубыточности» и «Операционный бюджет продаж».
2. Потом взяв у финансистов цифру по «расходам» — прикидываете на какой ВАЛ должен выйти отдел. Т.е. начинаете строить систему ПЛАНИРОВАНИЯ.
3. Чтобы т.н. «Планирование» не выглядело в виде … дилетантской простенькой таблички Эксель из … 2х столбцов:-) сначала проводится «причёсывание» Сбытовой сетки. в 1С, Аксапте или другой рабочей базе Компании. Как это выглядит я описывала в материале на этом же форуме: http://www.e-xecutive.ru/community/articles/1809601/

4. Далее. Когда у Вас есть «Прогноз продаж» ОБЩИЙ (цифры продаж п ... Читать дальше »

Секреты бизнеса | Просмотров: 5480 | Дата: 20.10.2016 | Комментарии (0)

Запахи, которые заставляют тратить деньги, или что нужно знать об аромамаркетинге, чтобы поднять продажи

Аромат свежеиспеченного хлеба около пиццерии в московском торговом центре «Атриум» за месяц увеличил количество посетителей на 40%, а выручку от продажи пиццы — на 30%. Едва уловимый запах сирени в магазинах Zara теперь привлекает в них на 15–20% больше клиентов (исследования компании Aroma-profi). Аромамаркетинг — один из самых мощных и недорогих способов поднять продажи. Правда, и ошибок он не прощает. «Деловая среда» выяснила, как их избежать.


Запахи будят память — они быстрее, чем картинки и звуки, оживляют в нас воспоминания и вызывают сильные эмоции. На этом и построен аромамаркетинг — компании используют запахи цветов, фруктов, имбирного печенья, яблочного пирога, специй, шоколада, кофе, свежескошенной травы, кожаного дивана и даже накрахмалененного постельн ... Читать дальше »

Секреты бизнеса | Просмотров: 5428 | Дата: 19.10.2016 | Комментарии (0)

Многие стратегии, применяемые в профессиональном и любительском спорте, применимы и для бизнеса, и для личной жизни. Один из уроков, которым я научился благодаря горнолыжным соревнованиям, было "правило 40-30-30". В самом начале во время тренировок я старался как можно быстрее двигаться и при этом не упасть. Когда я въехал в подъемник, мой тренер сказал мне, что я не понял главное. Он объяснил мне, что успех в лыжных соревнованиях, как и в большинстве видов спорта, лишь на 40% зависит от физических тренировок. Остальные 60% не зависят от физических усилий. Из них 30% - это технические навыки и опыт. Остальные 30% - желание рискнуть.

Если говорить именно о лыжных состязаниях, то это означает пойти на риск резких поворотов, балансировать на крутых углах склона и не избегать большего давления на внешний край лыж - все то, что увеличивает возможность падения. Но мой тренер объяснил, что если в течение дня я не упал хотя бы раз ... Читать дальше »

Секреты бизнеса | Просмотров: 4844 | Дата: 18.10.2016 | Комментарии (0)

Регулярная оценка рабочего персонала – одна из важных задач в жизни каждой компании. В среднем, в современных фирмах оценка работников проводится один-два раза в год. Часто данная функция возлагается на специализированные кадровые агентства. Преимуществом такого подхода является получение максимально достоверных данных, а также независимость экспертов в результатах оценивания.

В ходе оценки выявляются положительные и отрицательные качества работника, определяется его соответствие занимаемой должности и прочие детальные характеристики. Оценка может проводиться при помощи различных методов, наиболее распространёнными из которых являются:

Анкетирование

При данном методе работник должен предоставить требуемую о себе информацию, которая создаст о нём наиболее достоверную картину.

Тесты

Подобный метод оценки работника схож с анкетированием. Однако в тестах вопросы форм ... Читать дальше »

Секреты бизнеса | Просмотров: 7363 | Дата: 18.10.2016 | Комментарии (0)

Мы не любим, когда нас обманывают, но также и не знаем цену товарам. Дэн Ариэли, профессор психологии и поведенческой экономики, провел очень показательный эксперимент.

Он объявил, что проведет вечер поэзии для студентов. Одной группе он сказал, что вечер платный, а другой — что им заплатят за то, чтобы они пришли. Перед самим началом всем объявили, что концерт бесплатный, т.е. и первой группе не нужно ничего платить, но и второй ничего не заплатят.

Студенты из первой группы с удовольствием остались: они получали что-то стоящее, при том бесплатно.

Студенты второй группы практически все ушли, так как им показалось, что их притащили сюда насильно.

Вот и мы не знаем стоимости товаров и услуг на рынке, и наш мозг использует то, чем представлены эти товары: рекламные образы, маркетинговые формулировки и изображения эмоций на рекламных брошюрах… Сколько должна стоить такая рубашка? А этот ... Читать дальше »

Секреты бизнеса | Просмотров: 20135 | Дата: 18.10.2016 | Комментарии (0)

Маркетинг — действительно жестокая наука. И его законы, как и множество других, на самом деле действуют. Даже когда мы о них знаем. Старший редактор авторитетного американского журнала The Atlantic Дерек Томпсон в своей пронзительной статье вскрыл подноготную политики продаж и поделился тайными приемами маркетинговых кампаний. В качестве примера он приводит типичные ситуации, с которыми сталкиваются покупатели, то есть все мы, каждый день.

Вы зашли в кофейню, а там проходят одновременно две акции: первая предлагает дополнительно 33% кофе, вторая — скидку 33% на стандартную чашку кофе. Какая акция выгоднее?

Скорее всего, вы скажете — они одинаково выгодны. И так же скажут очень многие. Но давайте разберёмся подробнее. Допустим кофе стоит $2 за 200 мл ($1 за 100 мл). При первой акции вы получаете 266 мл за $2, т.е. платите $0,75 за 100 мл. Во второй акции вы получаете 200 мл за $1,34, т.е. платите $0,67 з ... Читать дальше »

Секреты бизнеса | Просмотров: 4953 | Дата: 13.10.2016 | Комментарии (0)


Для работы над проектом порой недостаточно бывает усилий, энергии и времени одного человека. Как правильно подобрать себе команду? Прежде всего необходимо избежать следующих ошибок:

1. Вы стремитесь собрать команду для работы над проектом из людей, похожих на вас.
Последствия: Вы получаете «однобокую» команду. Общими оказываются не только сильные стороны, но и слабые. На самом деле нужно, чтобы слабые стороны одних компенсировались сильными сторонами других. Так, «генератор идей» мало задумывается о возможности их практического продвижения, в то время как человек практического склада не любит отвлекаться на «полет фантазии».

2. Вы заботитесь о безопасности своего бизнеса и приглашаете в команду друзей и родственников.
Последствия: Сложно найти в кругу родственников всех тех, кто обладает необходимыми знаниями и навыками. А главное – поддерживать дисциплину в та ... Читать дальше »

Секреты бизнеса | Просмотров: 4065 | Дата: 12.10.2016 | Комментарии (0)


1. Статья, написанная для профильного журнала, либо тематического сборника может стать для вас бесплатной рекламой.

Мы рассматриваем тот случай, когда статью можно разместить бесплатно. Ваша задача заключается в то, чтобы предложить интересную статью. На сегодняшний день ни одно издание не может сказать, что оно слишком интересно своим читателям. Это может сыграть вам на руку.

2. Бесплатной рекламой для вас могут служить газеты бесплатных объявлений.

Примером такой рекламы может служить газета «Из рук в руки». Но есть один минус: ваше коммерческое предложение вам придется замаскировать под частное объявление. Если такой способ рекламы и допустим, то не на продолжительное время, потому как многие издания отслеживают такие виды рекламы и могут блокировать их.

3. Поместите ваше рекл ... Читать дальше »

Секреты бизнеса | Просмотров: 5113 | Дата: 12.10.2016 | Комментарии (0)